Les magasins de vélos sont une activité ancienne qui peut prospérer sur la plupart des marchés locaux. La plupart des passionnés de cyclisme investissent dans leurs magasins de vélos, y voyant le meilleur moyen de monétiser leur passion. Cependant, être enthousiasmé par le cyclisme et les vélos ne fera pas de votre magasin de vélos une réussite. S’il est important de connaître le cyclisme et la conception de vélos pour gérer un magasin de vélos, il est tout aussi important de comprendre les connaissances nécessaires à la gestion d’une entreprise. Pas n’importe quelle entreprise, une entreprise de vélos à l’ère du e-commerce.
Lisez ci-dessous pour tout savoir sur la manière de résoudre ces problèmes et de transformer votre magasin de vélos en la grande entreprise que vous avez toujours voulu qu’elle soit.
10 façons de développer votre activité de magasin de vélos
Il est important de comprendre qu’il n’existe pas de solution universelle pour réparer un magasin qui perd de l’argent. Cependant, il existe des mesures que tous les magasins de vélos et les futurs propriétaires de magasin peuvent prendre pour minimiser le risque d’échec et augmenter votre marge bénéficiaire. Voici quelques suggestions qui sont très susceptibles d’atteindre cet objectif :
1. En savoir plus sur le marketing numérique
Même si votre magasin de vélos est physique, vos clients seront principalement en ligne. La plupart des acheteurs modernes effectuent des recherches sur leurs achats en ligne à l’aide d’ordinateurs portables et de smartphones avant de se rendre dans un magasin. Les clients potentiels rechercheraient également des magasins de vélos dans la région lorsqu’ils achèteraient un modèle. Si votre magasin de vélos n’a pas de présence numérique, autant être invincible.
Vous devrez concevoir un excellent site Web réactif pour mobile, puis le commercialiser à l’aide de divers outils numériques. techniques de marketing comme le référencement, le CRO et le marketing de contenu. Si vous êtes un passionné de cyclisme depuis toujours, des termes marketing tels que « contenu persistant » peuvent sembler assez étrangers. Rechercher un sujet sur Google et consulter la page Wikipédia n’est pas la meilleure option pour vous renseigner sur des problèmes sérieux comme votre entreprise.
C’est pourquoi je vous recommande de visiter une plateforme d’apprentissage en ligne comme Udemy ou Lynda pour en savoir plus. Les cours en ligne, appelés MOOC, offrent la possibilité d’apprendre gratuitement, comme vous le feriez dans une université. Vous pouvez apprendre n’importe quoi, dans n’importe quelle langue. Si vous souhaitez apprendre le danois, vous pouvez vous rendre sur Golearn.dk pour tout savoir sur le marketing numérique en danois.
2. Spécialisez-vous dans un aspect
Les gens n’achètent pas un vélo simplement parce que c’est un vélo. Ils examineront à l’avance des éléments tels que la marque, le type et le modèle. De plus, les gens peuvent ne pas se présenter à votre magasin de vélos parce que ce n’est qu’un magasin de vélos. Votre magasin doit avoir une particularité qui donne envie aux gens d’y entrer. Par exemple, la caractéristique distinctive pourrait être que votre magasin de vélos est le seul de l’État. Comme cela est peu probable, votre magasin de vélos devra trouver sa spécialité autrement.
La meilleure façon d’inciter les gens à venir dans votre magasin est de se spécialiser dans quelque chose. Par exemple, le vôtre pourrait être un magasin de VTT, un magasin de vélos pour femmes, un magasin pour enfants ou encore un magasin de vélos dédié exclusivement aux marques européennes. Quoi qu’il en soit, trouvez un créneau et adressez-vous à une clientèle spécifique. C’est ainsi que les détaillants en ligne trouvent leur public. Faites vos recherches et découvrez les personnes les plus susceptibles de se présenter dans votre magasin. Répondez ensuite à ce groupe pour fidéliser votre public afin que vous puissiez prospérer pendant des années.
3. Décidez si vous souhaitez vendre des modèles économiques ou des modèles de luxe
C’est un autre aspect pour démarquer votre magasin de vélos. Il existe deux marchés très spécifiques pour les versions de luxe et les versions économiques. Les vélos ne sont pas différents. Votre magasin peut être un magasin tout-en-un où les gens peuvent trouver des modèles économiques et de luxe.
Cependant, être un magasin « économique » ou un magasin « de luxe » attirera un certain type de client, celui qui est le plus susceptible de rester dans votre magasin contre vents et marées. Ce dont votre magasin de vélos a le plus besoin, c’est d’une clientèle fidèle. Choisissez donc à quelle extrémité du spectre des revenus vous souhaitez que votre clientèle se situe.
4. Autoriser les acheteurs à louer des vélos
Tout le monde n’a pas envie d’acheter des vélos. Certains préfèrent louer des vélos. Un magasin de vélos qui propose les deux options est moins susceptible de se heurter à des volets. Lorsque vous louez des vélos, il y aura des gens qui entreront et sortiront de votre entreprise, loueront et rendront des modèles. Bien entendu, certains de ces clients se révéleront être des clients acheteurs.
De cette façon, votre magasin peut générer un flux de bénéfices constant, avec la possibilité de louer. De plus, les gens seront plus susceptibles d’acheter et de louer dans votre magasin si vous disposez d’un large choix. Par exemple, les vététistes voudront peut-être louer un vélo de route occasionnel, et les navetteurs réguliers chercheront à louer des modèles plus robustes pour les week-ends. La location de matériel implique la gestion de contrats, mais elle peut être extrêmement intéressante en termes de ventes.
5. Triez les finances de l’entreprise
Une raison courante pour laquelle de nombreuses petites entreprises, telles que les magasins de vélos indépendants, échouent est due à l’incapacité du propriétaire à séparer les finances de l’entreprise des finances personnelles. Lorsque l’on est son propre patron, il est facile de s’offrir un salut personnel sans avoir l’impression de puiser dans les ressources du pool de l’entreprise.
Comprendre vos finances et vous assurer que toutes les dépenses professionnelles sont prises en compte est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire en tant que propriétaire d’entreprise pour vous assurer que votre magasin fonctionne comme il se doit.
6. Pensez à investir dans une application
À quand remonte la dernière fois que vous avez recherché un restaurant en ligne ? Vous le faites probablement à l’aide de votre smartphone ou de votre appareil portable. La même logique s’applique à votre magasin de vélos. Les gens le rechercheront en ligne, notamment à l’aide de smartphones et de nombreux appareils.
Par conséquent, il peut être intéressant d’investir dans une application qui rend votre marque plus visible auprès de votre public cible. Développer une application peut être une activité coûteuse. Ne le faites que si l’investissement présente des avantages calculables.
7. Inscrivez-vous sur Google Business Directory et augmentez votre présence sur le Web
Inscrivez votre entreprise de magasin de vélos dans l’annuaire des entreprises Google. Il y a ici un énorme avantage. Le L’algorithme de Google privilégie les magasins répertoriés sur Google Business. Autrement dit, si les coordonnées de votre magasin sont répertoriées, elles apparaîtront facilement dans les résultats de recherche Google.
Augmentez la présence Web de votre entreprise pour encourager le marketing de bouche à oreille. Comme je l’ai dit, si votre magasin n’attire pas l’attention en ligne, il va mourir lentement.
8. Démarrez les profils de médias sociaux
Il n’y a désormais pas de meilleur endroit pour faire de la publicité en ligne que sur les réseaux sociaux. Obtenez des profils de médias sociaux pour les magasins de vélos sur plusieurs plateformes qui trouvent un écho auprès de votre public cible. Par exemple, si votre public cible est constitué de personnes dans la trentaine, alors Facebook et Instagram sont un excellent endroit pour payer des publicités ciblées sur les sites qu’ils fréquentent.
Si vous souhaitez que les gens se rendent dans votre magasin de vélos, il devrait y avoir une excellente campagne en ligne impliquant les médias sociaux. Les médias sociaux sont un aspect du marketing numérique. Attendez-vous à l’apprendre au fur et à mesure, tout comme le marketing numérique en général.
9. Proposer quelque chose qu’une boutique en ligne ne peut pas offrir
Les e-commerçants s’approprient les affaires des magasins locaux. Mais il existe toujours un moyen de battre une boutique en ligne à son propre jeu. Votre petit magasin de vélos pourrait proposer quelque chose que le détaillant en ligne ne peut pas proposer, comme des inspections physiques et des essais gratuits, pour attirer les clients locaux.
De plus, les petits magasins de vélos peuvent également s’associer à des boutiques en ligne pour générer du trafic réel et numérique. L’idée est de poursuivre le marché connecté et de commencer à intégrer des aspects numériques dans votre magasin de vélos pour continuer à augmenter les ventes et ne pas perdre face à une boutique uniquement en ligne.
L’engagement local est crucial pour les petits magasins de vélos, même dans les grandes villes. Engagez-vous auprès de la communauté locale, qui à son tour peut acheter dans votre magasin ou en faire la promotion dans toute la ville. Impliquez votre magasin dans des activités et des événements communautaires, comme le don de vélos gratuits. Cela aidera à promouvoir la marque de votre magasin et à attirer de nouveaux clients.
Informations commerciales générales sur le magasin de vélos
Votre conduite magasin de vélo offre de nombreuses récompenses.
1. Vous êtes votre propre patron
Par exemple, vous pouvez être votre propre patron et travailler de 9h à 17h pour faire quelque chose qui vous passionne. Vous pourriez même avoir l’occasion de goûter aux modèles de vélos les plus récents et les plus performants. Vous aurez le contrôle de votre lieu de travail et aurez la liberté de changer de direction à tout moment selon vos besoins. Comme nous l’avons déjà mentionné, les récompenses vont au-delà des avantages monétaires.
2. Le secteur du cyclisme se porte très bien
Le secteur du cyclisme en général se porte très bien en ce moment. Le cyclisme n’est jamais passé de mode, même lorsque les gens se sont tournés vers la voiture. Ces dernières années, il y a eu beaucoup de buzz et un regain d’intérêt pour l’utilisation du vélo comme principal moyen de transport.
3. Le vélo est très populaire
Le vélo est redevenu populaire et est très tendance alors que les navetteurs recherchent des moyens de déplacement plus écologiques et moins coûteux. Les villes, en particulier, investissent pour inciter les gens à se rendre au travail à vélo afin de réduire les embouteillages et les émissions de carbone. Cela signifie bien sûr plus d’affaires pour les magasins de vélos, n’est-ce pas ?
Eh bien, ne confondez pas le potentiel de profit du commerce de vélos en général avec le potentiel de profit de votre magasin de vélos indépendant. Les gens achètent et louent des vélos avec un regain d’intérêt, c’est certain. Cependant, cette demande ne s’est pas bien traduite en affaires pour les magasins de vélos indépendants. Les petits magasins de vélos sont confrontés à des défis majeurs, principalement dus aux achats en ligne.
Les consommateurs peuvent commander presque n’importe quoi et se faire livrer à domicile. Les magasins de vélos indépendants ont atteint un nouveau record en 2001, mais depuis lors, le nombre de magasins a presque diminué de moitié, selon les statistiques fournies par la National Bicycle Dealers Association.
De plus, les magasins de vélos ne ferment pas comme les magasins de détail en Amérique du Nord. Dans les petites villes, les petits magasins de vélos indépendants ont tendance à prospérer. Cependant, les propriétaires de magasins doivent s’attendre à une bataille difficile pour croître, se développer et rester rentables.
Comprendre les principaux enjeux des magasins de vélos
Les propriétaires de magasins de vélos sont confrontés à un certain nombre de problèmes, qui peuvent généralement être classés en deux : les problèmes de gestion du magasin et les problèmes associés à l’industrie dans son ensemble.
Problèmes dans la gestion du magasin
La première catégorie concerne les difficultés quotidiennes auxquelles sont confrontés les propriétaires de magasins de vélos, comme la séparation des finances personnelles et des dépenses professionnelles dans les petits magasins. Assurer la protection de la responsabilité des investisseurs et les réparations coûteuses des dommages peut également détruire le potentiel de profit d’un magasin de vélos indépendant.
Problèmes liés à l’industrie
L’autre ensemble de problèmes concerne l’ensemble du secteur et auquel tous les magasins de vélos indépendants devront éventuellement faire face. Par exemple, même les magasins locaux peuvent avoir du mal à attirer de nouveaux et jeunes clients en raison des boutiques en ligne qui livrent les marchandises à leur porte. Presque tous les magasins de vélos des petites villes sont confrontés à une forte concurrence des programmes de partage de vélos dans les villes voisines.
Solutions
Il n’existe pas de solution miracle à ces problèmes. Les propriétaires de magasins de vélos doivent d’abord analyser leurs magasins et leurs pratiques commerciales pour comprendre exactement à quel type de problèmes l’entreprise est confrontée. Un magasin de vélos d’une petite ville peut perdre des clients au profit d’un programme de partage de vélos, tandis qu’un autre peut simplement être aux prises avec des pratiques inefficaces qui drainent des ressources. Mais les problèmes les plus courants proviennent du manque d’expertise commerciale de la part des propriétaires de magasins de vélos. Faire des affaires dans l’environnement actuel ne consiste pas seulement à offrir un excellent produit ; il s’agit également de commercialiser ce produit efficacement et de cibler le bon public.
Les magasins de vélos indépendants risquent très probablement de perdre face à la concurrence des programmes de stock plus importants ou des détaillants en ligne en raison de problèmes de marque. Le fait de ne pas utiliser correctement la technologie disponible, en particulier les outils de marketing en ligne, pourrait également entraîner une baisse des ventes et une perte de bénéfices. Encore une fois, il y a un bon côté à tout cela. Il existe de nombreuses façons de sortir un magasin de vélos fragile de l’eau chaude. De plus, les nouveaux propriétaires peuvent commencer à mettre en œuvre des changements dès le début afin que le magasin ne connaisse pas les problèmes habituels.
Conclusion
Les clients locaux sont les clients les plus fidèles et les plus fiables du marché. Et la meilleure façon de les intégrer à la population cible de votre magasin est de dialoguer avec eux. Vous pouvez essayer les suggestions ci-dessus pour améliorer votre magasin de vélos un aspect à la fois. Tout n’est pas entièrement garanti et certaines suggestions peuvent même ne pas s’appliquer à votre entreprise de vélos. Cependant, en tant que propriétaire ou gérant de magasin, vous devrez commencer quelque part pour améliorer vos ventes et atteindre vos objectifs de profit.
Possédez-vous un magasin de vélos? Que pensez-vous de ces trucs et astuces ? Faites-moi savoir dans les commentaires.
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Cet article a été rédigé par le rédacteur associé Luke Ameen, un expert chevronné qui apporte 8 ans d’expérience et de connaissances sur tous les types de vélos. Notre objectif est de vous fournir des informations précises, fiables et précieuses pour vous aider à prendre des décisions éclairées et à améliorer votre expérience cycliste.
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